两则关于“井冈山”农产品区域公用品牌的消息，让人眼前一亮。一是去年年底，中国“井冈山”农产品区域公用品牌发布会暨展示展销会在阿联酋迪拜举行。“井冈山”农产品首次亮相中东市场，并凭借出色的品质赢得全球采购商的青睐。二是“井冈山”品牌旗下的泰和乌鸡、狗牯脑茶，被列入中欧地理标志保护与合作互认名录，获得走向全球市场的“通行证”。

吉安是农业大市。吉安农业的未来，既要田间地头的深耕，又要全球市场的远航。数据显示，目前，吉安的外贸“朋友圈”已拓展至211个国家和地区。可以预见，随着高水平开放的不断推进，未来将有越来越多的吉安农产品扬帆出海，打入国际市场。

产品出海，为产业发展带来全新的机遇，但要清醒地认识到，出海之路并非一帆风顺。正如航海家需要地图和罗盘一样，产品出海离不开品牌、市场、人才的精准导航。要从品牌建设、研究市场、人才培养三方面着手，护航吉安农产品走得更远、走得更好、走得更稳。

大力加强品牌建设。产品出海，是一场跨越山海的价值远征，既需要品质背书，又需要长期的品牌建设。要找准品牌定位，通过举行产品说明会、品牌展销会等，打开吉安产品进入海外市场的通道。本着“生态优先、品质为王”的理念，以“品质+品牌”为支撑，建立从产品展示、品牌认知、渠道落地的闭环，形成强大的品牌竞争力，实现从“单点突破”到“多地开花”、从“产品走出去”到“品牌立起来”的转变。

深入研究海外市场。文化差异、消费习惯、技术标准壁垒、本地化运营挑战等，是产品出海需要跨越的“拦路虎”。要瞄准目标市场的准入条件，从环保要求、技术标准、质量认证、安全规范等逐一过关，让吉安农产品“走出去”的步子更稳、底气更足。同时，深入研究不同国家和地区的文化习俗、消费需求、价格定位等，提前谋划，主动布局，让产品既有销量，又有口碑，赢得更多回头客。

加快培养外贸人才。人才是产品出海的支撑。外贸工作中，小至合同术语与销售细节，大至文化差异与政策变化，各种不确定因素都可能会导致企业“触礁”。要建立“目标群体——培训需求——课程设计——实践评估”的全流程外贸人才培训体系，切实解决“想做外贸不懂实操”“学用差距”等难点堵点，加快培育熟悉国内外经贸规则、拥有国际化视野的外贸人才，助力吉安农产品赢得更加广阔的国际市场。

文/吴桂生